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链家魏强:5-6月份或迎来成都二手房销售小高潮

发布于: 2020-06-29 23:49 来源: 浏览:

  今年的春交会呈现什么状况?它到底迎来谁的春天?未来成都楼市将何去何从?本期大话地产邀请到成都房地产行业业内精英成都链家房地产经纪有限公司副总经理魏强作客大话地产,探讨市场热点。

  导语:随着“五一”小长假的结束,第39届春季房产交易会也落下帷幕。在本届春交会上,传统品牌馆、轨交馆、二手房展区、家居建材等展馆满足着购房者需求,更有全新的天府新区馆、电子商务馆首现展会。今年的春交会呈现什么状况?它到底迎来谁的春天?未来成都楼市将何去何从?本期大话地产邀请到成都房地产行业业内精英作客大话地产,共同探讨市场热点。

  今年春交会跟前几届相比,今年一手房参展项目、二手房和家居参展都少了一些,但是比较意外的是今年的销售量还不错。我们现在拿到的春交会销售数据是自2010年秋交会以来较好的一届。从春交会前后的销售量来看,刚需和改善都有,我们公司只做二手,看到春交会上刚需和小户型销售比较多,大户型基本上都是改善型的的购房者在关注,刚需和改善客户都在入市,但是不同区域可能略有不同。

  春交会上是业内人士和兼职人数多过来参观或看房的人数。作为二手房中介来说,二手房的销售周期会比较长,可能在三五天之内很难让客户销售,房交会更多的作用是蓄积客源。虽然今年有很多企业比如万科、中海没有参加房交会,但是我认为房交会是聚焦的平台,在这个特定的时间所有的媒体和所有人都关注这个事件,会扩大楼盘的宣传效果。

  现在整个市场在成熟,购房者也在成熟,购房者对市场判断比原来更加理性,不会像“赶集”一样都在这个时候来春交会上买房子。二手房方面,今年7月1号开始过户费会提高,因此我们预测今年在5、6月份可能会出现二手房销售的小高潮。

  我认为互联网深刻改变着我们的生活。我们在做网站,也在做手机客户端,中国的网民数量越来越庞大,上网也成为习惯。新兴的营销模式层出不穷,我们链家地产北京的一位店长有*更新微博发出房源信息,当天销售了4套,这就是一个成功运用电商的*案例。我们应该思考如何经营利用互联网,包括如何利用自己的网站,甚至像微博等新的形式去宣传自己。

  今年房交会上设置了电商展馆,看来政府还是非常重视电子商务的,所以电商将来一定是个发展趋势,是营销方式的重要组成部分,但我个人认为二手房经纪上互联网的作用还是无法替代传统经纪人。

  2011年成都二手房销售量是2.9万套,比前一年下降41%,在今年前四个月,二手房在春节以后呈现出刚需的释放。

  现在我们希望成都这边金融机构能够在下半年利率上有些松动,现在北京已经有八五折。成都现在主流是九五折,如果搭售一些金融产品可以做到九折。我觉得利率降低是一个趋势,会从一线号的新政策的出现,我们预计这个月和下个月数据都会比较漂亮,但是第三季度和第四季度市场会淡下来。

  成都市场可能跟其他市场不一样,我认为成都整个房产市场相对其他地方还是比较健康,相对合理一些,可能跟成都地域有关系。

  现在数据显示整个成都城区二手房均价是8100元/㎡到8400/㎡。去年调控比较严,开发商压力比较大,所以打折比较厉害。作为二手房来讲,我们卖的次新房比较多。二手房的优势在于可以马上住进去,一手房有些是期房,就不能满足有急切需要的“纯刚需”,比如有些购房者下个月要结婚,这个月还没有房子,就会非常着急买。

  很多人都讲,很多购房者都是“买涨不买跌”,二手房你看到合适的就需要出手,其实“抄底”是一个伪概念,真正抄到底的只是运气。购买二手房时购房者会更多的考虑装修、小区,配套,包括你将来小孩的上学问题或者老人的医疗问题。

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